Династийность в иммиграции – явление довольно редкое. Оттого и интересное. Редко, когда в наше время можно встретить семью, где профессия передается из поколения в поколение. И эта передача становится успешной и долголетней. Сегодня я хочу вас познакомить с Константином. Именно он является тем, о ком я сказала выше – династийным преемником профессии – агентом по недвижимости во втором поколении. Тема недвижимости рано вошла в его повседневную жизнь, и на сегодняшний день он уже добился значительных успехов. Но к счастью, не страдает болезнью, именуемой «максимализмом», прислушивается и благодарит за грамотные советы свою мать, агента по недвижимости Людмилу Жабинец. Вот с этой замечательной семьей сегодня мы и побеседуем.
РАССКАЖИТЕ О СЕБЕ, О СВОЕЙ СЕМЬЕ.
ЛЮДМИЛА: Мне прежде всего хочется представить своего сына и рассказать, почему он связал свою жизнь с недвижимостью.
Наша семья иммигрировала в Канаду в 2001 году. Как инженер-строитель по первому образованию я занималась стрительством и ремонтами еще в России, до иммиграции, и после приезда в Канаду мне стало понятно, что дальнейшая деятелность будет связана со строительством или эксплуатацией зданий.
Приятно поразили процентные ставки на финансирование, и отсюда пришла идея об инвестициях. Так мы и купили свой первый 16-квартирный доходный дом через 6 месяцев после прибытия. Эта покупка дала возможность почувствовать стабильность и уверенность в новой стране. Нам понравилось заниматься этим бизнесом, было желание расширяться, и для меня стало естественным решение стать агентом.
Сейчас я очень рада, что благодаря мне мои клиенты не только обретают свое жилье, но на этом еще и хорошо зарабатывают.
Что касается Константина, то его всегда интересовало все, чем мы занимались. Став постарше и накопив первый капитал, он тоже вложил его в недвижимость.
КОНСТАНТИН: Да, теперь эта тема мне хорошо знакома, и все нюансы начинаешь постигать на собственном опыте. Мои личные инвестиции в недвижимость научили многому.
С годами накапливается опыт во всех направлениях этого бизнеса — от финансовой и юридической и административной сфер до технических и ремонтных вопросов. Мне не составляет труда совмещать управление домами и работать в качестве агента потому что одно дополняет другое. Так что тема недвижимости мне и близка, и понятна, и не в теории, а именно на практическом личном опыте. Учеба в колледже дала мне знания нормативно-правовой базы этой профессии. И сейчас я чувствую себя очень уверенно и с удовольствием работаю с клиентами. Получив брокерский сертификат, я могу предупредить о подводных камнях, о которых зачастую клиенты даже не догадываются. И моя задача как брокера, не дать клиенту натолкнуться на эти препятствия, а грамотно действуя, суметь их обойти и совершить удачную сделку. Ведь приобретение недвижимости — самая важная покупка, и поэтому это должно быть именно то, что клиенту максимально подходит.
ЧТО, НА ВАШ ВЗГЛЯД, ПРОИСХОДИТ СЕЙЧАС НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ?
КОНСТАНТИН: Вы знаете, сколько людей, столько и планов. Одни, обзаведясь собственным жильем, нацелены на инвестиции и покупают доходную недвижимость. Кто-то ищет для себя квартиру или дом, улучшая свои жилищные условия. У кого какие планы – тот к тому и стремится. Цены на недвижимость неуклонно растут, в настоящее время количество предложений уменьшилось по сравнению с прошлым годом, что укрепило позицию продавцов. Тем кто хочет купить, не стоит тянуть, тем более что ставки ипотечных кредитов остаются низкими, и для тех, кто хочет продать сейчас благоприятный момент. А значит, мы, как брокеры, будем искать и находить для наших клиентов самый лучший и подходящий из вариантов.
ЛЮДМИЛА: Рынок недвижимости очень разнообразен, есть множество различных способов инвестировать. Все зависит от вашего бюджета, времени и личного участия, которое вы хотите этому посвятить. Это может быть многоквартирный дом или только дуплекс, или триплех, кондо в новостройке на сдачу или загородный дом с краткосрочной арендой. Меблированные квартиры или обьекты на флип: купил-отремонтировал и продал. Может кто-то предпочитает приобрести коммерческую собственность и сдавать её в аренду или открыть свои бизнес. Даже ваше собственное жилье является инвестицией.
КОНСТАНТИН: Да, вот хочу обратить ваше внимание на статистику, вы тут видите, что все категории недвижимости растут в цене. Предположим, если вы купили себе дом 5 лет назад за 380 тыс. и вложили в него 10% ($38тыс.), то сегодня по статистике его стоимость уже выросла на $100 тыс. К этому моменту возврат капитала от выплаты ипотеки составит порядка $75 тыс. т.е только от роста цен вы имеете более 50% годовых на вложенные деньги! И если вы решите продать, вы получите и ваш возврат т.е всего $175 тыс.
Вы можете купить что-то более привлекательное, инвестировать или решить какие-то другие задачи. И еще очень приятный аспект: при продаже собственного жилья вы освобождены от налога на прибыль от этой сделки!
КАКИЕ РАЙОНЫ СЕЙЧАС ВОСТРЕБОВАНЫ ПОКУПАТЕЛЯМИ?
КОНСТАНТИН: Смотря какую цель они преследуют. От этого зависит выбор района. Кто учится или работает в Монреале, любит городскую, урбанизированную и ночную жизнь, тусовки, клубы – селятся в городе поближе к центру. Люди, склонные к более спокойному, тихому образу жизни, особенно семьи с детьми — покупают в близлежащих пригородах, на Южном Берегу или в Лавале, сейчас стремительно развиваются и западные пригороды Монреаля. Сейчас повсюду идет строительство новых жилых комплексов со всей необходимой инфраструктурой.
ЧТО ВАМ БОЛЬШЕ НРАВИТСЯ: ПРОДАВАТЬ ИЛИ ИСКАТЬ ДОМА НА ПОКУПКУ?
КОНСТАНТИН: Не имеет значения покупка это или продажа, принципиально важно как можно лучше понять все ожидания клиента и сделать сделку максимально выгодной для него.
Не всегда люди могут объективно оценить свои финансовые возможности, и наша задача в любых обстоятельствах сделать все возможное, чтобы сделка состоялась, и клиент остался доволен, ведь покупка или продажа дома это важное и дорогостоящее событие в каждой семье.
ЛЮДИ ВСЕГДА ГОТОВЫ ПРИСЛУШАТЬСЯ К СОВЕТАМ СПЕЦИАЛИСТОВ?
ЛЮДМИЛА: Как правило, да. В принципе потому и обращаются к агентам, чтобы была поддержка и советы специалиста. Некоторые уже приходят после негативного личного опыта, попробовав все сделать самостоятельно и потеряв немало денег. Не все так просто, как может показаться на первый взгляд. Тем более для покупателей все услуги бесплатны и, обратившись к специалисту, клиенты получают всю необходимую информацию и полную защиту своих интересов.
КОНСТАНТИН: Зачастую иногда сначала приходится развенчать те мифы, которые люди слышат от знакомых, друзей и подруг, далеких от предмета обсуждения. Но очень важно слушать не только друзей, которые могут преподнести информацию в искаженном виде, а обращаться к агенту за грамотной, квалифицированной консультацией и информацией. Именно знания, профессионализм и опыт позволяют это сделать. Клиенты, работающие с агентом, ничем не рискуют, они защищены нашей профессиональной страховкой и законодательством. А те, кто пускается в самостоятельное плавание, могут расчитывать только на себя.
В Remax, например, есть программа Tranquilli-T, которая полностью защищает клиента в случае определенных непредвиденных обстоятельств, связанных с покупкой недвижимости. Для клиента она совершенно бесплатна, а гарантий и спокойствия приносит очень много.
КАК ЧАСТО ПРОИСХОДЯТ СЕМИНАРЫ ИЛИ КУРСЫ, НА КОТОРЫХ АГЕНТЫ ПОЛУЧАЮТ НОВУЮ И ВАЖНУЮ ДЛЯ РАБОТЫ ИНФОРМАЦИЮ?
КОНСТАНТИН: Постоянно, каждые 2 года агент обязан пройти определенное количество курсов, чтобы сохранить свой сертификат и иметь допуск к работе. Вносятся поправки в существующее законодательство, меняется техническое и программное обеспечение, в наш информативный век все стремительно меняется. Мы обязаны быть в курсе всего, что касается этой профессии.
Изменение цен в течение 5 лет на кондо:
Изменение цен в течение 5 лет на многоквартирный дом:
Изменение цен в течение 5 лет на дом для одной семьи:
РЕКОМЕНДУЕТЕ ЛИ ВЫ ДЕЛАТЬ ИНСПЕКЦИЮ ДОМОВ ПЕРЕД ПОКУПКОЙ?
КОНСТАНТИН: Безусловно. Рекомендуем и предлагаем клиенту как минимум трех инспекторов, которые могут качественно сделать инспекцию. Это сертифицированные специалисты, которые обязаны иметь свою профессиональную страховку, должны предоставить письменный рапорт с указанием всех проблем, на основании которого можно продолжить торги или отказаться от объекта. Даже несколько раз посетив дом, невозможно проверить качество изоляции и влажности в стенах например, или найти плесень на чердаке.
Инспекция — это очень важный этап и отказываться от него не стоит.
КАК ВАС НАХОДЯТ КЛИЕНТЫ: ПО РЕКОМЕНДАЦИЯМ ИЛИ ПО РЕКЛАМЕ?
ЛЮДМИЛА: И то, и другое. Очень приятно, когда тебя рекомендуют своим друзьям твои старые клиенты или покупают еще что-то, но и реклама работает. Многие мои клиенты настолько влюбляются в свои дома, что не могут с ними никак расстаться, но я всегда при покупке рассматриваю дом и в том плане, как я его потом буду продавать, потому что они опять, как правило, обращаются ко мне.
КОНСТАНТИН: Тоже возможны два варианта. Но рекомендация очень важна. Это говорит о том, что твоя работа нашла признание и получила высокую оценку у предыдущих клиентов.
И НАПОСЛЕДОК: ЧТО ВЫ ОЖИДАЕТЕ ОТ СВОЕЙ ПРОФЕССИИ?
КОНСТАНТИН: Мне нравится помогать людям в той области, в которой я могу это сделать качественно и грамотно. Поделиться своими знаниями и сделать человека счастливее. Стараюсь обратить внимание на достоинства и выявить недостатки каждого объекта. Профессионализм, надежность, порядочность и честность – это залог качественной и продуктивной работы. Причем клиент всегда может обратиться ко мне за помощью и консультацией, уже купив или продав недвижимость. Я всегда открыт к тому, чтобы помогать людям и дать им чувство поддержки.
СПАСИБО ВАМ ЗА БЕСЕДУ!
Интервью подготовила Виктория Христова.
