«Деловой Монреаль» представляет, анализирует и обобщает предпринимательский опыт монреальских бизнесменов и деловых людей. Отвечая на вопросы, наш гость рассказывает, каким образом, зачем и с прицелом на какую именно выгоду построен его бизнес. При каких условиях он возможен и какой приносит доход. Вопросы задаются в интересах читателя. При этом интервьюируемый делится с нашими читателями опытом бизнеса, своими взглядами на жизнь, рассказывает о себе и своем отношении к иммиграции. А также дает нам заряд своей энергии, делится своим оптимизмом и нацеливает на успех. Сегодня у нас в гостях Марина Менделева!
Как Вы пришли в Вашу профессию?
Приехав в Канаду в 1993, я начала работать в бухгалтерии. И так мне эта самая бухгалтерия осточертела, что я стала думать, чем бы ещё можно заняться.
Подруга дала наводку: не пойти бы тебе в агенты по недвижимости. Почему бы и нет! Я разбираюсь в домах (инженер строитель по образованию), люблю людей и т д.
В 1998 году я получила лицензию и начала работать агентом по недвижимости. Увы, было то, чего я не могла учесть: эта работа — продажа, а в ней мне плохо, некомфортно. Не моё, одним словом.
Совершенно случайно, пытаясь снова найти что-то по «любимой» бухгалтерии, я нашла, что Multi-Prêts набирает тех, у кого есть лицензия, на брокеров по ипотекем.
Вот так, в 2002 году я и начала этим заниматься, о чём ни на минуту не пожалела.
Кто такой брокер-консультант? Каковы его функции?
Как все понимают, брокер в любой сфере и в ипотеках, в частности, ищет лучшие условия для клиента во множестве организаций, предоставляющих нужную услугу.
Мне часто звонят и спрашивают, какой самый низкий процент по ипотеке. Хочется объяснить, что, конечно, я могу сказать про этот самый низкий, но! Вам продают продукт — деньги. Так вот, 5 лет ипотеки одной финансовой организации могут существенно отличаться от 5 лет другой при одном и том же проценте.
Вот тут брокер и выступает консультантом.
Надо точно понять, что необходимо именно этому (этим) ипотеко-брателю (ям). Какие планы на покупаемую недвижимость, какие возможности дополнительно выплачивать и надо ли это, какой имеет смысл давать первый взнос, какой штраф в случае расторжения и т д. То, что хорошо одному, может совсем не подходить другому.
Процент — это очень важно, но не всегда всё. Поверьте, иногда лишние 10$ в месяц (120$ в год) могут дать огромные преимущества именно в том, что необходимо.
Как часто обращаются к Вам для оценки финансовых возможностей?
Частота обращений — понятие субъективное :)
Два раза в неделю — это часто или редко? А три? А пять? А три раза в день?
Всегда по-разному. Это же человеки… Как я могу ответить на этот вопрос?
Много ли подводных камней, которые Вы показали своим клиентам?
Опять же, «много» — это тоже понятие субъективное :)
Вы же не хотите услышать от меня конкретную цифру.
Единственное, что могу сказать: этих самых «камней» совсем не мало. Те, кто думает, что пошёл и взял ипотеку ну …, скажем, не совсем прав.
Я стараюсь всегда всё объяснить, иногда в ущерб себе, чтобы человек действовал с открытыми глазами.
Программы финансирования. Насколько они разнообразны? И зависят ли они от конкретно взятых банков или финансовых институтов?
Я почти уже ответила на этот вопрос.
Конечно, программы разные, конечно зависят от конкретной финансовой организации. И, что самое главное, они постоянно меняются. Каждый день нам присылают информацию о различных предложениях и акциях у разных ипотекодателей. Это может быть пониженный процент на какой-то промежуток времени, новые правила квалификации клиента, подарок в 300$-500$ и.т.д.
Инвестирование в многоквартирные дома. Выгодно ли оно и чем?
Я не брокер по недвижимости, но с моей точки зрения, конечно, это выгодно.
Надо только понять, ваше ли это. Не каждый человек может заниматься многоквартирными домами. Если Вы не справляетесь, то можно много потерять.
А выгодно, потому, что даже если дом не приносит большой доход или даже вообще практически не приносит, он, во-первых, растёт в цене, а во вторых, жильцы выплачивают ваш долг. То есть, попросту, ваших денег становится больше.
Страхование ипотеки. Зачем и для чего?
Термин «страхование ипотеки» употребляют в двух случаях, абсолютно разных.
Первый — это обязательное страхование. Если первый взнос на покупку меньше 20%, то по закону Канады надо платить страховку. Страхуется не покупатель, а финансовая организация. То есть, для покупателя — это просто оплата того, что, несмотря на низкий взнос, ему дают заём.
Второй — это страховка жизни. В этом случае, этот термин означает, что если с человеком случится самое худшее, то страховка обнулит ипотеку для наследников. Я считаю, что это плохой продукт. Если кому-то интересно, почему у меня такое мнение, могу потом подробно объяснить.
Перефинансирование – в чем его плюсы и минусы для владельцев недвижимости?
Плюсы — у Вас становится больше наличных денег. Минусы — у Вас становится больше долг.
А если серьёзно, то, думаю, что делать перефинансирование надо в том случае, если это действительно надо.
Например — хотите погасить много долгов, включив их в ипотеку под низкий процент; например — хотите купить недвижимость; например — надо иметь определённую сумму на помощь близким; итд.
Иногда путают перефинансирование и трансфер. Трансфер — это когда ипотека переносится в другую финансовую организацию для получения лучшего процента и лучших условий. При этом не меняется ни сумма ни срок оставшейся амортизации. Перефинансирование — это изменение и/или суммы и амортизации.
Можно ли сегодня думать о покупке жилья, не имея первого взноса?
Думать можно всегда :).
Сегодня нет такой программы, как была раньше: покупка без первого взноса.
Если у человека есть, скажем, кредитная линия, то можно взять первый взнос оттуда. Не надо забывать, что при расчёте ваших ипотечных возможностей, эта сумма будет входить в долги, что не всегда здорово.
Также стоит задуматься о том, как Вы собираетесь выплачивать ипотеку, если не получилось накопить 5%.
Понимаю, бывают ситуации, когда молодая пара профессионалов только начала работать. Есть высокий доход, но ещё не накопили на первый взнос. Отлично, попросите в банке кредитную линию, в которой не откажут, и вот и 5%.
Как с Вами связаться? В какие дни Вы работаете? В какое время отвечаете на звонки клиентов?
Работаю я всегда. На звонки отвечаю с 10 утра до 10 вечера.
Хочется уточнить, что я живой человек, а не машина по производству ипотек. Я не всегда могу ответить на звонок. Прошу только об одном, оставить мне сообщение.
Часто говорят, что не могут дозвониться. Оставьте сообщение! Я обязательно перезвоню.
Можно мне также написать e-mail с номером телефона. Я обязательно перезвоню.
Спасибо за ваши вопросы.
Интервью подготовила Виктория Христова
[tie_full_img]
[/tie_full_img]